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呂文龍

武穴市民本礦業資源開發有限公司

長期以來,領先理念的落地總會讓踐行者顯得格格不入。初入行業時不被理解,在市場更迭中堅持理念更新,呂文龍扎根深耕砂石16年,企業發展獲得巨大成功,他謙遜依舊。 

他直言,砂石行業,重在堅守。

砂石骨料網:武穴民本礦業自2005年成立,一直是引領湖北乃至全國砂石行業發展的標桿性企業。而砂石行業一直被認為是很低端的行業。我們知道,很多砂石從業者在這個行業攢夠了第一桶金之后,轉而投入更體面、更光鮮的領域。您當初為何會選擇投身于砂石行業,并堅守到現在?

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武穴民本礦產資源開發有限公司董事長呂文龍

呂文龍:在證券行業,有這樣一個投資準則:要選擇傻瓜都能做的、與國計民生密切相關的公司投資。

當年,我最開始投資的目標是限定在“資源類、大資產項目”范圍內,一番調研后發現,單槍匹馬的民營企業很難在煤炭、有色等傳統礦產板塊獲得新的發展機會。 

然而,驀然回首,卻發現家鄉的石灰巖資源豐富,具有很好的投資價值。 

隨后,經過長達半年時間的沿長江深入調研、實地考察,我們發現在武穴市布局石灰巖相關產業的三大優勢:

一是區位優勢,武穴市擁有優質的長江黃金水道資源,物流條件優越; 

二是品位優勢,本地石灰石品位達到了碳酸鈣、水泥、機制砂石高中低檔綜合利用的條件; 

三是儲量優勢,武穴市石灰巖儲量豐富,具備規?;?/span>利用的條件。 

基于以上判斷,2005年,武穴民本礦業才正式落戶武穴市田鎮馬口村,至今已經有16年的時間了。

進入砂石產業后,我發現這在當時是一個十分偏門的行業,周邊居民有人知道我是大學教授,都沒人敢信!但是,做一行愛一行,我就此扎下根來。 

當然,企業在發展中會面臨很多挑戰,然而困難越大,最后獲得的成長就越大,無論是分層開采、綠色環保、濕法生產、泥水處理,每一個理念的提出,砂石企業的發展水平都能上一個臺階,武穴民本礦業才得以不斷成長,與砂石行業同步發展。 

武穴民本礦業的發展,離不開地方黨委政府的支持,也離不開行業內先進理念思想的指導。目前,企業已經形成了自身的發展思路:生態優先、綠色發展;產業轉型、高質量發展;資源綜合利用、全產業鏈發展;資源重組、規?;l展。

砂石骨料網:2015 年,砂石骨料網組織了首次行業大規模實地調研活動——【骨料·中國】長江中下游砂石調研,在當時的環境下,武穴民本礦業、華新骨料等就是全國砂石行業的標桿性企業,但是在2018年左右砂石行業真正快速發展期,本地企業反而略顯低調。您認為這其中有哪些原因呢?

呂文龍:2018年至2019年,湖北省砂石企業們其實并不是沉寂,而是在悶聲進行自我提升。

在湖北省部分地區,主管部門對砂石產業持支持的態度,企業與主管部門互動較好,類似其他地區全面停產整頓的操作較為少見,大量砂石企業在這一時期獲得了持續提升;但另一方面,部分地區也存在對砂石規?;l展、區域整體規劃缺乏認識的問題。 

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其實,以湖北省的砂石需求體量和資源分布條件,很難形成本省的大型砂石需求中心,大部分湖北省沿江砂石礦山的目標市場都是長三角區域,甚至江西、安徽兩省沿江砂石礦山聚集區域的形成也很大程度上得益于長三角的砂石需求。據我個人估計,僅陽新、武穴周邊,高峰期每年都能向沿江市場釋放約2億噸砂石產能,依托雄厚實力,沿江區域砂石企業獲得的提升可能更大。

砂石骨料網:近年來,隨著政策原因和基礎建設投資增大造成砂石供不應求,砂石行業利潤走高、回報周期短,開始為公眾和各界資本關注。當前砂石行業國有化發展趨勢越發明顯,越來越多的企業開始傾向與國企/央企成立合資公司,您如何看待這個趨勢?針對目前的行業現狀,武穴民本礦業將采取何種發展策略? 

呂文龍:坦白來說,作為經營性企業,央企、國企也要按照市場規律辦事,其來到砂石行業的目標并不是將民營企業清出市場。國資的進駐對砂石行業本身不是壞事,這反而說明我們所處的行業引起了國家重視,投資強度獲得了提升,問題的核心是民營砂石企業該如何穩住自己的陣腳。 

進入新時代,民營企業首先要踐行新理念,要順應行業發展規律,主抓高品質機制砂石,注重級配、粒形,走精加工之路,為下游攪拌站等用戶提升價值減少水泥用量、節約成本做好服務,為基建、建筑質量的提升做出貢獻; 

其次,民營企業要做好資源綜合利用,布局全產業鏈發展,在實現降本增效的同時把握住企業發展利潤點; 

最后,民營企業一定要規?;l展。需要強調的是,民營與國有砂石企業不僅不是對立關系,雙方還有一定的合作機會。在行業耕耘多年的規?;駹I砂石企業各項經驗豐富,所以國企雄厚的資金、人才實力與民營企業豐富的生產實踐經驗可形成良好的互補關系。  

未來,武穴民本礦業將走精細化管理、降本增效之路,將礦山開采、砂石骨料生產作為真正的工業對待,將砂石企業按照精密制造企業模式進行管理。同時,不斷挖掘儲備業內人才,因為未來發展中的諸多困難,都需要依靠企業團隊共同度過。 

砂石骨料網:從業16年來,您親身經歷了砂石產業的迅速變化,有風生水起的日子,也有艱苦求存的時期。結合近年來的行業現狀,您如何看待未來一段時間砂石行業的發展趨勢? 

呂文龍:2-3年內,砂石行業發展,濤聲依舊,即使進入轉型期,但我更相信:只有夕陽產業,沒有夕陽企業。 

新基建、工業發展、城市發展等對高品質砂石、石灰等產品的需求持續存在,砂石行業將長期處于國民經濟的重要地位,我仍然看好這個行業。 

可以看到,近年來安徽、江西、江蘇等地增加砂石礦權投放力度,中國建材、華新水泥等也在長江沿岸積極布局,2020年12月底,華新水泥年產億噸機制砂石項目就在與武穴市隔江相望的陽新正式啟動,說明行業龍頭均看好發展前景。 

當前,綠水青山就是金山銀山,生態優先的理念越來越深入人心,我國經濟也發展到了要求綠色環保、高質量發展的時期。砂石行業粗放發展模式沒有未來,砂石企業要順應時代潮流,保證足夠的環保、科技投入,企業管理要向精細化邁進。 

我認為,砂石是資金密集型、科技投入型、管理加強型的產業,規模效益十分明顯,土法爆破、加工方式無法有效控制成本,且對環境擾動很大,只有設備可靠、精細管理、不斷投入、科技引領才能獲得成功。

砂石骨料網:可以看到您對砂石行業的未來發展充滿信心。作為武穴民本礦業的掌舵者,您擁有豐富的從業經驗。對于行業同仁,您有哪些意見和建議? 

呂文龍:我建議,既然砂石行業為我們提供了良好的機遇和回報,各位同仁就要潛下心來把整個行業研究透徹,不要瞻前顧后,要像精密制造企業一樣力圖將企業打造成百年企業。 

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呂文龍董事長代表民本礦業捐贈100萬助力武穴教育事業發展

在當前行業火熱的背景下,很多人持“掙快錢”的想法投資砂石產業,然而在行業整體要求高質量發展的背景下追求短期效益,反而可能會虧得一塌糊涂。要秉承產業報國、為實業奉獻的精神才能真正做好,在這種情況下,各項物質、精神回報也會不求自來。 

總而言之,砂石行業,重在堅守,但不能蠻干。未來行業可能遭遇困難,但相信最終都會被克服。


胡吉鋒

深圳市宏申工業智能有限公司

砂石骨料是一個怎么樣的行業?破壞生態、污染環境、工作條件差、從業人員文化水平不高……在過去粗放式的發展模式下,砂石骨料雖然是不可或缺的建筑原材料,但一直以來其社會地位與實際價值呈現兩級分化態勢。普通大眾對于這個產業的第一印象并不好,也習慣性的認為其生產過程中并沒有多少技術含量。

但深圳市宏申工業智能有限公司董事長胡吉鋒并不這樣認為。在他看來,礦山開采同樣是個技術活,尤其是隨著國家對智慧礦山建設的大力推動,當理想化的智慧礦山形態出現之后,飽含科技結晶的生產設備投入運行,人們實現遠程操控,可以坐在辦公室中就完成所有操作。他堅信,打造智慧礦山的最終目的是要為砂石企業創造價值和收益,是要助推行業的整體轉型升級。

砂石骨料網:砂石骨料生產作為一個傳統產業,與人們印象中的高科技智能智造略顯沖突。請問您進入砂石行業的初衷是什么?您認為宏申工業智能帶來的新技術和理念對砂石行業會有什么影響呢?

胡吉鋒:宏申工業智能此前多年深耕電子制造業,這是一個強周期性和波動性的行業,也因此很容易受到經濟周期、國際關系、意外情況(如這次的新冠疫情)等因素的影響。所以出于實現可持續經營、降低風險等因素的考慮,我們一直在尋找逆周期的行業,以此來平衡電子行業波動對公司發展造成的沖擊。

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深圳市宏申工業智能有限公司董事長胡吉鋒

在尋覓的過程中,一次偶然的機會讓宏申工業智能接觸到了砂石骨料行業。我本科和碩士均就讀于中國礦業大學采礦系,是中國第一批專注于工藝優化、工業工程的研究生,主要學習怎樣更好、更方便的完成采礦作業。雖然畢業后進入華為任職,但內心始終對礦業充滿感情,知道礦山的開采生產并不如外界所看到的那么簡單。因此我在思考進入新領域的時候,就想要回歸礦業,萌生了將公司現有技術與礦山建設相結合的想法。而機緣巧合之下又在湖州新開元碎石有限公司找到了切入點,對方一拍即合,決定為傳統砂石產業賦能科技。

從目前的發展情況來看,砂石領域“智能制造”概念的普及度遠遠不夠,智慧礦山建設仍處于起步階段。而宏申工業智能在這方面已浸淫許久,所以相信我們帶來的一些理念和技術,可以對行業產生某種程度上的啟發。以電子制造業為例,它的發展路徑非常清晰,經歷了自動化、數字化、智能化三個階段,砂石行業也要朝著這個方向走,就可以學習前者的經驗。

當前部分大型砂石礦山已經邁出了智能制造的第一步,即實現全自動化生產,但是距離數字化建設依然存在一定的差距。所以我認為砂石礦山在智能制造這方面,下一步側重點在于如何從自動化走向數字化。通過熟練運用數字孿生技術,讓數據來反映砂石生產的整個過程,從而實現所謂的云計算、大數據處理,借助智能分析手段控制生產流程,并在此基礎上對工藝進行調整改善,為智慧礦山的打造奠定堅實基礎。

砂石骨料網:宏申工業智能作為智能領域的標桿型企業,也是跨行業智能工廠解決方案供應商。請胡董和我們分享一下您的創業理念,以及企業接下來的發展目標以及具體戰略規劃。

胡吉鋒:今年7月,宏申工業智能入選了國家第三批專精特新“小巨人”企業名單,這其實是對我們一貫堅持的發展理念和路線的肯定。宏申工業智能定位是一個小微企業,從成立伊始就在思考如何在眾多的大企業夾縫中求生存。所以我創業以來的理念就是要“爭尖”,在細分行業的細分領域中尋找機會,做到專精特新。譬如在此前的電子制造業,我們就專注于發展超高精度的封膠技術,迎難而上不懼挑戰,目前已經取得了豐碩的成果,占據了該細分行業80%的市場份額。

進入砂石骨料行業,宏申工業智能秉承早先發展路線,作為切入點的“人工智能粒徑監測”同樣是智能制造中的細分領域。通過不斷鉆研和技術沉淀,設備在分割識別率、工程化經驗等方面與國外設備相比也毫不遜色,甚至成為了當前世界上唯一一家能實現大規模商用的公司。

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所以在未來,我們將會延續“專精特新”經營理念,不斷尋求在細分領域做深做透。我們希望通過基于人工智能的粗骨料監測系統,實現產品整個生產過程的數字化轉變,為砂石礦山企業及時獲取產品質量信息提供有效手段,同時幫助客戶降低用人成本。后續宏申工業智能還將從環保、安全、效率提升等方面入手,思考人工智能和傳統技術的其它結合點(比如機制砂的粒徑、粒型、級配監測設備等),向企業提供人工智能綜合解決方案,為客戶帶去看得見的效益。

砂石骨料網:智慧礦山建設成為行業新的發展趨勢。目前市場上對砂石智慧礦山有很多定義,但缺乏系統的闡述,您如何看待智慧礦山未來發展?您認為宏申工業智能在砂石領域的競爭優勢在哪里?

胡吉鋒:智慧礦山建設是砂石行業未來的發展趨勢,這一點毋庸置疑。但現階段,部分企業依然還在思考智能化到底可以為自己帶來何種收益,擔心在礦山打造中投入過多卻無法獲得合理的回報,因而仍處于觀望狀態,不敢輕易做出決定。我認為智慧礦山未來無論怎么發展,首先要實現的就是為企業帶去實實在在的收益,這樣砂石業主自發投入建設的內驅動力才能形成。

在砂石礦山智能化道路上,我們需要從“安全、環保、質量、效益”這幾個點出發,結合現有技術和行業存在的問題去制定針對砂石行業智能礦山的模型,提供整體解決方案。在我看來,理想化的智慧礦山,應該能夠實現無人操控,并且助力企業降本增效。

宏申工業智能以為客戶提供價值為出發點,所以設備才能夠被認可。雖然是跨行業而來,產品也是近期才推出,但實際上此前我們一直在做工業控制、機器視覺、人工智能等領域的基礎技術積累,也收集了行業內大量真實數據,經驗與底蘊十分深厚。我們在電子制造業內所用的很多技術,也適用于砂石骨料產業,因此核心技術層面并不存在壁壘,這是在行業內立足的一大優勢。

與此同時,砂石因為缺乏根基,不怕被束縛,在行動上更加沒有包袱,讓我們可以更加大膽的將一些前沿、優秀的技術應用于實踐當中,能夠把在其他行業積累的經驗和方法手段進行移植,為行業長期無法解決的問題提供新思路,跨界解決痛點難點。這種新思路、新想法,以及不受束縛的狀態,都是我們的優勢所在。

砂石骨料網:您認為目前市場上的智慧礦山建設進程又如何?

胡吉鋒:我們帶來了新技術(人工智能)跟現有砂石礦山痛點結合,切入點具有獨特性,恰好是傳統廠商沒有關注的,所以無論是裝備公司還是砂石公司,對我們都持有歡迎的態度。

現在市場發展空間依然很大。因為據我觀察,目前行業內尚未出現完全意義上的智能礦山。這是由于砂石行業正處于蓬勃向上階段,市場往往存在供不應求的現象,產品價格也保持高位運行,不少企業對于砂石品質沒有太過于重視,行業內的殘酷競爭時代尚未到來,所以客戶還是持非常謹慎的態度。但也已經有礦山企業在智能化道路上進行探索,一旦突破各個技術難點,智慧礦山建設的水平將會大幅度提升。

砂石骨料網:近年來,砂石行業發生了顯著變化。您認為,行業將走向怎樣的發展階段?對于砂石和設備企業,請問您有什么應對建議和意見?

胡吉鋒:砂石行業這些年來進入到了發展的黃金期,但結合其它行業的發展歷程來看,它不可能永遠處于高位,殘酷競爭時代未來一定會到來。而越是競爭激烈的時候,砂石企業和設備企業越要及時制定戰略規劃,找準市場定位和服務對象,同時明確自身能力。

從產業本身的性質分析,砂石行業受流通領域限制,不大可能出現全國范圍內的大流通,但是區域內的流通勢必會越來越快、越來越多。在這種情況下,區域內的充分競爭將會在未來出現,當砂石企業們開始打價格戰之后,產品質量的重要性也就凸顯了出來。

砂石企業要牢記高質量發展方向,真正意識到打造智慧礦山能實現可持續經營。通過智能化手段對生產工藝進行實時監控,從而在保證產品質量的同時還能夠提高生產效率。而這同樣需要裝備企業提供助力。我們要秉承為客戶帶去價值的理念,將智能化技術滲透到生產的全流程,同時不斷的適應市場需求,根據客戶反饋進行技術調整,為客戶解決安全、環保、品質、成本、效益等多方面的問題。

宏申工業智能雖然參與砂石行業的時間較短,但也希望在礦山智能化領域做有意義的事情,在為礦山企業帶去收益的基礎上,進一步推動行業整體的發展轉型,真真正正貢獻自己的力量。

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砂石骨料網理事會
砂石骨料網理事會是以砂石骨料網平臺和砂石產業研究中心為依托,打造砂石高端團體組織。面向行業內全產業鏈知名企業、單位。囊括砂石生產企業、設備制造商、服務提供商、設計院所、大型工程單位、混凝土企業及行業內各環節專家學者等,集聚行業頂層資源,通過活動組織、走訪交流、品牌建設、大數據分享等助力成員單位增添影響力和獲取商機。
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理事寄語
高效節能助力砂石行業升級 綠色低碳力創百年浙礦
——陳利華
董事長
企業介紹:
浙礦重工股份有限公司成立于2003年(以下簡稱:浙礦重工),注冊資金1億元,于2020年6月在深交所創業板上市(股票代碼:300837)。浙礦重工以大型礦山機械設備、資源再生處置利用設備等為主導產品,是集綠色、智能裝備的開發、生產、銷售和售后服務為一體的綜合性企業,能實現成套設備及其智能化管理系統等整個產業鏈核心裝備的自主研發和生產制造工作。 浙礦重工參與起草了多項行業和地方標準。成套設備核心技術獲授權專利200余項,產品已廣泛應用于國內外建筑骨料礦山、廢鉛酸蓄電池再生利用和建筑垃圾回收處置等市場領域。浙礦重工開發的“綠色礦山智慧化管理系統”等智能化軟件技術已獲授權計算機軟件著作權8項,能實現設備遠程數據采集與分析。除此之外,還設立了浙江省省級研發中心、浙江省博士后工作站和院士專家工作站,先后承擔了國家科技型中小企業技術創新基金項目、國家火炬計劃項目、浙江省重大科技專項、浙江省云工程與云服務項目等重大項目的實施工作。主導產品和核心技術成果被評為國家級重點新產品、浙江省科學技術獎、浙江省制造精品、浙江省首臺(套)產品等。 不僅如此,浙礦重工也非常注重企業現代化管理能力建設,通過了質量管理體系、環境管理體系、職業健康安全管理體系和企業知識產權管理體系認證。堅持“追求卓越技術、鑄造精良產品、提供一流服務”的發展理念,重視人才隊伍建設、重視科技研發投入,立志成為世界一流的“綠色礦用設備全球供應商”。
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